浅谈沈阳地坪漆工程企业巩固老终端市场的方法

　　浅谈沈阳地坪漆工程企业巩固老终端市场的方法

　　一、建立分级的客户数据管理

　　沈阳地坪漆工程行业终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行数据管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合地坪漆工程企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。

　　二、精耕细作、适度创新

　　对于老市场，有些沈阳地坪漆工程企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此地坪漆工程企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

　　三、面对价格战、不透支企业的优势

　　对于老市场而言，某个地坪品牌一旦具有了市场的主导地位，就会受到新进竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。这就需要市场的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果的反击，会打乱整个公司的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证地坪漆工程企业的利润和对竞品的有效压制和反击。

　　上述是关于沈阳地坪漆工程企业巩固老终端市场方法的浅谈，想了解更多请关注沈阳杰绘地坪工程有限公司。